Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Fiyatlandırma

Fiyat planı sayısı geliri nasıl etkiler?

Görünen plan seti hem seçim eforunu hem planların birbirine göre algısını değiştirebilir.

  • Fiyatlandırma
  • Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Seçenek A / Seçenek B

Değişken kaç tane gösterildiği; nasıl göründükleri değil.

Değişen
plan sayısı
Sayfa
Fiyatlandırma
Değişiklik
değişti

Mevcut fiyat planlarının tamamı

Hipotez

Karşılaştırılacak iki kesin set belirlenmeden deney çalıştırılamaz. Korunan her planın fiyatı ve özellikleri aynı kalmalıdır; set değişikliği soyut bir plan sayısı etkisini değil, seçilen bu iki ürün setini ölçer.

Test planı

Birincil metrik

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

İki plan seti tanımlandıktan sonra uygun ve atanan ziyaretçi başına geliri aynı sürede karşılaştır.

Diğer metrikler

  • Ortalama Plan DeğeriPlan tutarı geliri açıklamaya yardımcı olur; ortalamanın düşmesi ziyaretçi başına gelirin düştüğü anlamına gelmez.
  • Plan Seçim OranıHerhangi bir planı seçen ziyaretçi oranı artıyor mu?
  • İptal veya Plan Düşürme OranıUygun olmayan satın almaları iki kolda aynı takip süresi sonunda iptal ve plan düşürmelerle izle.
  • Destek Talebi Sayısı“Hangi planı almalıyım” soruları artmamalı.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • Plan setiMevcut fiyat planı setini, özellikleri büyük ölçüde örtüşen tek bir planın çıkarıldığı sadeleştirilmiş setle karşılaştır. Çıkarılacak planı fiyat, özellik ve son 90 günlük seçim verisine göre testten önce belirle.
  • Sabit kalanFiyatlar, plan içerikleri ve kart tasarımı aynı kalır.
  • GelirKarar yalnızca seçim oranıyla değil ziyaretçi başına gelirle verilir.
  • DağılımPlanlar arasındaki seçim dağılımı sonucu açıklamak için izlenir.
  • SegmentFarklı müşteri tipleri ayrı segmentlerde değerlendirilebilir.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Aynı testte plan sayısı ile plan fiyatlarını birlikte değiştirme.
  2. 2Dönüşüm oranı arttı diye gelire bakmadan kazandı deme.
  3. 3Kaldırdığın planın mevcut abonelerini test kapsamına alma.
  4. 4Plan sayısını değiştirirken plan içeriklerini de yeniden paketleme.
  5. 5Seçenek azaltmayı, aslında satmak istediğin planı tek çıkış yolu hâline getirmek için kullanma.