Fiyat planı sayısı geliri nasıl etkiler?

“Hangi planı almalıyım” soruları çoğalıyorsa, oturum kayıtlarında ziyaretçiler planlar arasında gidip geliyorsa ya da özellikleri başka planla örtüşen bir plan az seçiliyorsa, plan setini sadeleştirmeyi sınayabilirsin. Sadeleştirme işe yararsa bu sette ziyaretçiler bir plana daha kolay karar verir ve bu ziyaretçi başına gelire yansır. Kararsızlık fiyatlardan ya da belirsiz plan içeriklerinden geliyorsa önce onları netleştir; çıkarılacak planı da satmak istediğin planı tek çıkış yolu bırakmak için değil, örtüşmeye göre seç.

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

İki plan seti tanımlandıktan sonra uygun ve atanan ziyaretçi başına geliri aynı sürede karşılaştır.

Ayrıca izle

• Ortalama Plan DeğeriPlan tutarı geliri açıklamaya yardımcı olur; ortalamanın düşmesi ziyaretçi başına gelirin düştüğü anlamına gelmez.
• Plan Seçim OranıHerhangi bir planı seçen ziyaretçi oranı artıyor mu?
• İptal veya Plan Düşürme OranıUygun olmayan satın almaları iki kolda aynı takip süresi sonunda iptal ve plan düşürmelerle izle.
• Destek Talebi Sayısı“Hangi planı almalıyım” soruları artmamalı.

• Plan setiMevcut fiyat planı setini, özellikleri büyük ölçüde örtüşen tek bir planın çıkarıldığı sadeleştirilmiş setle karşılaştır. Çıkarılacak planı fiyat, özellik ve son 90 günlük seçim verisine göre testten önce belirle.
• Sabit kalanFiyatlar, plan içerikleri ve kart tasarımı aynı kalır.
• GelirKarar yalnızca seçim oranıyla değil ziyaretçi başına gelirle verilir.
• DağılımPlanlar arasındaki seçim dağılımı sonucu açıklamak için izlenir.
• SegmentFarklı müşteri tipleri ayrı segmentlerde değerlendirilebilir.

1. 1Plan seçim oranındaki artış tek başına yayına alma gerekçesi değildir; kararı ziyaretçi başına gelir belirler. Ortalama plan değeri düşerken gelir korunabilir, seçim artarken gelir gerileyebilir; ikisini birlikte oku ve iptal veya plan düşürme oranını aynı takip süresi sonunda karşılaştır.
2. 2Sonuç soyut bir plan sayısı etkisini değil, yalnızca bu iki plan setini anlatır. Kaldırılan planın mevcut abonelerini test kapsamına alma, farklı müşteri tiplerini ayrı segmentlerde oku ve başka bir planı çıkarmayı yeni bir test olarak ele al.
3. 3Ziyaretçi başına gelir, seçim oranından daha dalgalı bir metriktir; küçük bir fark bu trafikte gürültüden ibaret olabilir. Yeniden denemeden önce mevcut plan seçim oranı ve görmek istediğin farkla örneklem büyüklüğü hesaplayıcısından kol başı örneklemi al, günlük kol trafiğine bölerek süreyi gör; gelirde aynı farkı görmek daha fazla veri ister. “Hangi planı almalıyım” sorularının nasıl değiştiğini de not et.