Karşılaştırmada önce farkları göstermek satın almayı artırır mı?

Oturum kayıtlarında uzun tabloda aşağı yukarı gidip gelenler, ısı haritasında ürünlerde aynı olan satırlara harcanan dikkat ya da karşılaştırmadan sonra satın almadan çıkanlar, tablonun ziyaretçiyi yorduğunu gösterir. Farkları öne çıkarmak işe yararsa ziyaretçiler daha kısa sürede bir ürün seçer ve bu seçim siparişe dönüşür. Sorun eksik ya da çelişkili özellik verisiyse önce veriyi düzelt; karar için kritik ortak özellikleri de baştan belirle ki varyantta tamamen gizlenmesin.

Sipariş Tamamlama Oranı

Karşılaştırma tablosu deneyine atanan ziyaretçilerden kaçının ürün satın aldığını karşılaştır.

Ayrıca izle

• Karar SüresiSeçim olayını önceden tanımla ve iki kolda aynı başlangıçtan bu olaya kadar geçen süreyi ölç.
• Karşılaştırma EtkileşimiTüm özellikler ve yalnızca farklar görünümleri arasındaki geçişleri ölç.
• İade OranıYanlış seçim kaynaklı iadeler artmamalı.
• Çıkış OranıKarşılaştırma sayfasından çıkış yükselmemeli.

• DeğişenVaryantta karşılaştırma tablosu varsayılan olarak yalnızca farklı özellikleri gösterir.
• Sabit kalanÜrünler, özellik verisi, tablo tasarımı ve CTA'lar değiştirilmez.
• KararKarar süresi ile hedef aksiyon birlikte izlenir.
• Ölçüm sınırıKullanıcı tüm özelliklere erişmeye devam edebilmelidir.
• Sonraki testToggle tasarımı, rengi veya konumu ayrı deneylerde test edilir.

1. 1Karar süresinin kısalması tek başına kazanç sayılmaz; kararı sipariş tamamlama oranıyla ver. Siparişler artarken yanlış seçim kaynaklı iadeler ya da karşılaştırma sayfasından çıkışlar da yükseliyorsa, sade görünüm gerekli bilgiyi saklıyor olabilir.
2. 2Görünümler arası geçişlere bak ve görünüm değiştirme kontrolünün kolay bulunduğunu doğrula: ziyaretçiler sık sık tüm özelliklere dönüyorsa kritik bir ortak özellik gizlenmiş olabilir. Elde edilen etki bu karşılaştırma tablosuna özgüdür; cihazlara ayrı bak ve tablonun mobilde okunur kaldığını kontrol et. Yanlış seçimden doğan iadeler geç gelir; iade oranını test kapandıktan sonra da bir süre izle.
3. 3Örneklem ihtiyacını test başlamadan örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla belirle ve durdurma kuralını buna göre sabitle. İlk anlamlı görünen sonuçta testi bitirme; planlanan süre dolduğunda fark hâlâ küçükse bunu bu testle ölçülemeyen bir etki olarak not et.