Ücretsiz kargoya kalan tutarı göstermek sepet değerini artırır mı?

Sipariş tutarı dağılımında eşiğin hemen altında kalan siparişler birikiyorsa ya da anket ve destek taleplerinde ücretsiz kargo koşulunun bilinmediği görülüyorsa bu testi değerlendir. Çubuk işe yararsa eşiğe yakın sepetlerde ürün ekleme artar, daha fazla sipariş eşiğin üzerine çıkar ve sipariş tamamlama düşmez. Ziyaretçiler eşiği bildiği halde kargo ücretini görünce vazgeçiyorsa sorun bilgi eksikliği değil ücretin kendisi olabilir; önce bunu incele. Eşik ya da kampanya koşulları test süresince değişecekse testi ertele, çünkü eşik oynarken çubuğun etkisini ayıramazsın.

Ortalama Sepet Tutarı (AOV)

Tamamlanan sipariş başına geliri karşılaştır. AOV yalnızca satın alanları kapsadığı için sonucu sipariş tamamlama ve RPV ile birlikte değerlendir.

Ayrıca izle

• Sepete Ekleme OranıÜcretsiz kargo eşiğini görmek, ziyaretçilerin sepete ürün ekleme olasılığını değiştiriyor mu?
• Sipariş Tamamlama OranıSepet tutarı artarken deneye atanan ziyaretçilerin sipariş tamamlama oranının nasıl değiştiğini izle.
• Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)Satın alsın ya da almasın, deneye atanan her ziyaretçi başına geliri karşılaştır.

• DeğişenYalnızca varyanta ücretsiz kargo eşiğine kalan tutarı gösteren ilerleme çubuğunu ekle.
• Sabit tutulanlarKargo eşiği, ürün fiyatları, kampanyalar ve çubuğun mesaj mantığı iki kolda aynı olmalı.
• Sepet davranışıÜrün ekleme ve sepetten ürün çıkarma davranışını izle; eşik mesajının iki yönlü etkisini gör.
• Sipariş ve gelirAOV'yi sipariş tamamlama ve ziyaretçi başına gelirle birlikte değerlendir.
• CihazÇubuğun mobil ve masaüstünde doğru göründüğünü ve sepet akışını engellemediğini kontrol et.

1. 1AOV artışı, sipariş tamamlama ve ziyaretçi başına gelir düşmediği sürece anlam taşır. Bunlardan biri düşüyorsa daha büyük sepetler daha az siparişle geliyor olabilir; bu durumda sonucu başarılı sayma.
2. 2Bulgu bu eşiğe, mesaja ve yerleşime aittir; renk, mesaj ya da konum farklarını ayrı testlerde dene. Sepet eşiğe ulaştığında ya da eşiği aştığında mesajın doğru güncellendiğini kontrol et. Çubuğu ana CTA'yı örtmeyecek ve aşağı itmeyecek bir yere koy; aksi halde sonuç çubuğun değil yerleşimin etkisini gösterir.
3. 3AOV'de net bir ayrışma yoksa ürün ekleme ve sepetten çıkarma davranışına birlikte bak; eşik mesajı bazı ziyaretçileri eklemeye, bazılarını çıkarmaya itip iki etkiyi dengeleyebilir. Yorumlamadan önce kolların planlanan oranda ziyaretçi aldığını kontrol et (SRM). Sepete ekleme oranındaki farkın şanstan kaynaklanıp kaynaklanmadığını A/B test anlamlılık hesaplayıcısı gösterir; AOV bir ortalama olduğundan bu hesaplayıcıyla test edilmez, onun farkını aynı temkinle oku.