Brüt Marj Hesaplayıcısı
Doğrudan satılan malın maliyeti düşüldükten sonra gelirin ne kadarının kaldığını gör.
Brüt marj
%60,00
Sayılar girilip Hesapla'ya basıldığında sonuç burada görünür.
(Gelir − SMM) ÷ Gelir
Örnek hesap
(gelir − SMM) ÷ gelir (100.000 TL − 40.000 TL) ÷ 100.000 TL = %60,00
Bu sayı ne söyler
Brüt marj, gelirden satılan malın maliyetini (SMM) düşer. Hangi doğrudan giderlerin SMM'ye gireceği ürüne ve muhasebe politikasına bağlıdır; dönemleri veya ürünleri karşılaştırırken aynı tanımı kullan.
Bunu ürün ekonomisi için doğru sayı yapan da budur: sattığın şey, üretim maliyetine göre iyi fiyatlanmış mı. İşletmenin kârlı olup olmadığının sayısı değildir, çünkü işletmeyi yürütmenin maliyetini hesaba katmamıştır.
Bir tutar yerine yüzde olarak ifade edildiğinde farklı büyüklükler arasında kıyaslama yapılabilir. 60.000 TL'lik bir brüt kâr, ister 100.000 TL'lik gelirden ister 600.000 TL'lik gelirden gelsin aynı rakamdır; ama marjlar, %60 ve %10, çok farklı iki işletmeyi anlatır.
Ne zaman kullanılır
Bir ürünü fiyatlarken, bir tedarikçi veya kaynak değişikliğini değerlendirirken ya da ürün hatlarını birim ekonomisi açısından kıyaslarken kullan. Ayrıca başka hesaplamaların girdisidir: örneğin CAC geri ödemesi, kendisine beslenen marj kadar iyidir.
Nerede yanıltır
SMM'ye hangi maliyetlerin girdiğini değiştirmek, işin kendisi değişmese de brüt marjı oynatabilir. Karşılaştırma yapmadan önce maliyet tanımını belirt. Marj, markup değildir: aynı brüt kâr, payda gelir veya maliyet olduğunda farklı yüzdeler verir.
Sık sorulan sorular
Brüt marj nedir?
Brüt marj, satılan malın maliyeti (SMM) düşüldükten sonra kalan gelirin yüzdesidir: (Gelir − SMM) ÷ Gelir. SMM, geçerli muhasebe yaklaşımına göre satın alma, üretim ve doğrudan ilişkilendirilen başka giderleri içerebilir. Bu oran, satış gelirini satılanların maliyet tabanıyla karşılaştırır; işletmenin diğer giderlerden sonra kârlı olup olmadığını göstermez. Dönem ve ürün karşılaştırmalarında gelirle SMM'nin aynı kapsamı kullandığından emin ol.
Brüt marj nasıl hesaplanır?
Formül (Gelir − SMM) ÷ Gelir. Aynı dönemde gelir 100.000 TL, SMM 40.000 TL ise brüt marj %60 olur. SMM'ye giren giderleri geçerli maliyet tanımına göre belirle; karşılaştırmalar arasında tanımı değiştirdiysen bunu belirt. SMM geliri aşıyorsa negatif brüt marj geçerli bir sonuçtur, hesaplama hatası değildir. Yine de işletmenin diğer tüm giderlerini kapsamaz.
Brüt marj brüt kârla aynı şey mi?
İkisi yakından ilişkili ama aynı değil. Brüt kâr bir tutardır: gelir eksi SMM, başka hesaplama yok. Brüt marj bu aynı rakamı alıp gelire bölerek yüzde olarak ifade eder. 60.000 TL'lik bir brüt kâr, 100.000 TL'lik gelirde %60'lık bir brüt marj anlamına gelebileceği gibi 1.000.000 TL'lik gelirde %6'lık bir brüt marj da anlamına gelebilir; tutar tek başına hangisi olduğunu söylemez. Bu hesaplayıcı yüzdeyi, yani brüt marjı verir, çünkü ürünler, dönemler veya farklı büyüklükteki işletmeler arasında kıyaslanabilir olan versiyon budur; gerçekten gerekiyorsa marjı gelirle çarpmak brüt kâr tutarını geri verir.
Brüt marj katkı marjından nasıl farklıdır?
Brüt marj, muhasebede kullanılan SMM'yi düşer. Katkı marjı ise incelenen satışların değişken giderlerinden sonra ne kaldığına odaklanır. İşletmeye ve muhasebe politikasına bağlı olarak bazı giderler SMM'ye zaten dahil olabilir. Bu nedenle kargo veya lojistiğin her zaman birinden dışlanıp diğerine eklendiğini varsayma. Fiyatlama kararı vermeden önce iki hesabın hangi maliyetleri içerdiğini açıkça belirt.
İyi bir brüt marj kaçtır?
Tek bir iyi brüt marj yoktur. Sektöre ve iş modeline bağlıdır, çünkü bir yazılım ürünü, üretilmiş fiziksel bir mal ve yeniden satılan bir emtia ürünü arasında maliyet yapıları muazzam ölçüde değişir. Bir dijital ürün için endişe verici derecede düşük olan bir marj, düşük markup'lı bir perakendeci için tamamen normal olabilir ve hiçbiri tek başına 'yanlış' değildir. Brüt marj ayrıca genel kârlılık hakkında tek başına hiçbir şey söylemez, çünkü SMM'de durur ve diğer tüm işletme giderlerini görmezden gelir. Kendi brüt marjını aynı ürün karması için zaman içinde oku, sektörler arası bir sayıya bakmak yerine; oradaki bir değişim bir fiyatlama veya maliyet değişikliğini yansıtır, şirketten şirkete farklı bir maliyet yapısını değil.
İlgili hesaplayıcılar