ROAS Hesaplayıcısı

ROAS (reklam harcaması getirisi), bir kampanya veya kanalın harcanan her bir para birimi karşılığında ürettiği geliri gösterir; genelde bir çarpan olarak yazılır: 5x demek, harcanan her bir birim için beş birim atıflı gelir geldiği anlamına gelir. Sadece iki sayıyı kıyaslar: atıflı gelir ve reklam harcaması. Ürün maliyeti, teslimat ve iadeler bu hesabın dışındadır; bu yüzden sağlıklı bir ROAS ile sağlıklı bir işletme aynı şey değildir. Asıl kullanım alanı, kampanyaları, kanalları veya dönemleri birbiriyle kıyaslamaktır.

Atıflı geliri reklam harcamasına böl: ROAS = Gelir ÷ Reklam Harcaması. Bir kampanya 1.000 TL harcamayla 5.000 TL gelir ürettiyse, ROAS 5.000 ÷ 1.000 = 5,00x olur. İki sayı da aynı kampanyayı, aynı tarih aralığını ve aynı atıf kapsamını kapsamalı; aksi halde oran anlamlı olmaktan çıkar. Gelir, izleme sisteminin o reklama atfettiği geliri temsil etmeli, dönemin toplam mağaza gelirini değil; harcama da her hesaplamada aynı tanımı kullanmalı. Bazı platformlar aynı oranı '%500' gibi yüzde olarak gösterir; bu, aynı sayının farklı yazılmış hali, bir yüzde değil, bir çarpandır.

ROAS geliri reklam harcamasına oranlar; Pazarlama ROI'si ise kârı maliyete oranlar, çünkü önce maliyeti düşer. ROAS ne kadar gelir geldiğini, ROI ise bunun buna değip değmediğini yanıtlar. Fark en çok marjlar dar olduğunda önemlidir. Bir kampanya güçlü bir ROAS, örneğin 5x, gösterirken satılan malın maliyeti sayıldığında zayıf hatta negatif bir ROI'ye sahip olabilir; çünkü ROAS bu maliyeti hiç görmez, sadece reklam harcamasını görür. Kampanyaları veya kanalları gelir verimliliği açısından kıyaslamak için ROAS'ı, harcamanın gerçekten karşılığını verip vermediğini görmek için Pazarlama ROI'sini kullan. Biri diğerinin yerini tutmaz; aynı kampanya hakkında iki farklı soruyu yanıtlarlar.

Ne kadar sık tekrarlansa da evrensel bir sayı yok. 'İyi' bir ROAS, brüt marja, teslimat maliyetine ve reklam harcamasının kapsamadığı her masrafa bağlıdır. 3x bir ROAS, yüksek marjlı bir yazılım ürünü için çok kârlı olabilirken, düşük marjlı bir perakendeci için zar zor başa baş olabilir. Daha kullanışlı soru, işinin başa baş için hangi ROAS'a ihtiyaç duyduğudur; bu da endüstri ortalaması değil, sizin kendi maliyetlerinin bir fonksiyonudur. Başa Baş Noktası Hesaplayıcısı, bu ROAS eşiğini kendi fiyatın, değişken maliyetin ve sabit maliyetlerinden hesaplar. Marj varsayımlarını belirtmeyen düz bir 'X iyidir' sayısına şüpheyle yaklaş.

1x'in altında bir ROAS, kampanyanın çalıştırılma maliyetinden daha az gelir ürettiği anlamına gelir: 1.000 TL harcamadan 800 TL gelir gelmesi 0,8x ROAS'tır. Bu geçerli bir sonuçtur, bir hata değil. 1x'in altı, başka hiçbir maliyet devreye girmeden bile gelir bazında bir kayıp anlamına gelir; bu yüzden bir şeylerin değişmesi gerektiğine dair net bir sinyaldir. 1x'in üstü ise daha belirsizdir: 1,5x veya 2x bir ROAS, marja bağlı olarak ürün maliyeti ve teslimat sayıldığında yine de kârsız olabilir. ROAS hiçbir zaman bu formülde negatif çıkamaz, çünkü ne gelir ne de harcama negatif bir sayı olabilir. Okuyabileceği en düşük değer 0x'tir: kampanya para harcamış ama hiç atıflı gelir üretmemiştir.