Google Ads teklif stratejileri: hangisi seçilir, hedef nasıl konur?

Google Ads teklif stratejisi, reklamın her açık artırmada ne kadar teklif vereceğine kimin ve neye göre karar vereceğini belirler. Doğru stratejiyi seçmeye üç soruyla başlayabilirsin. Kampanyadan dönüşüm sayısı mı, dönüşüm değeri mi, trafik mi, görünürlük mü istiyorsun? Hesap bu hedefi besleyecek kadar dönüşüm verisi topluyor mu?

Üçüncü soru hedef koyacaksan geçerli: Bu hedef kendi marjından ve hesabın bugünkü performansından mı geliyor? Bu rehber stratejileri bu kararlara göre sıralıyor ve hedefin nasıl çıkarılacağını bir örnekle hesaplıyor. Sonunda da sık yapılan hataların kendi hesabında nasıl görüneceğini anlatıyor.

Yazıdaki platform bilgileri Google Ads Yardım Merkezi'nden ve Google'ın geliştirici belgelerinden alındı. Google sayfalarının erişim tarihi 5 Kasım 2026.

Google teklif stratejilerini neyi optimize ettiklerine, kaç kampanyaya uygulandıklarına ve hangi kampanya türünde açık olduklarına göre ayırıyor. Bu üç ayrımı bilmek, arayüzde karşına çıkan seçenekleri okumayı kolaylaştırır.

Akıllı Teklif ve diğer stratejiler

Google'ın Akıllı Teklif sayfası dört stratejiyi Akıllı Teklif olarak sayıyor: Hedef EBM (edinme başına maliyet), Hedef ROAS (reklam harcamasının getirisi), Dönüşümleri artırma ve Dönüşüm değerini artırma. Bu dördü dönüşüm ya da dönüşüm değeri için her açık artırmada ayrı teklif verir. Google buna açık artırma anında teklif verme diyor.

Geri kalanlar tıklama ya da görünürlük peşindedir. Tıklamaları artırma ve Hedef gösterim payı otomatik stratejilerdir ama dönüşüm verisine bakmaz. Manuel TBM'de (tıklama başına maliyet) ise en yüksek tıklama teklifini sen girersin.

Geliştirilmiş TBM (GTBM), Google'ın GTBM sayfasına göre Mart 2025'ten beri Arama Ağı ve Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarında kullanılamıyor. Geçirilmeyen kampanyalar Manuel TBM ile devam ediyor. Bazı rehberler GTBM'yi hâlâ seçenek olarak listeliyor.

Standart ve portföy stratejisi

Standart strateji tek bir kampanyaya uygulanır. Portföy teklif stratejisi birden çok kampanyayı, reklam grubunu ve anahtar kelimeyi tek bir hedefte toplar ve Paylaşılan kitaplıkta durur. Google'ın portföy stratejisi tanımına göre dört Akıllı Teklif stratejisi ile Tıklamaları artırma ve Hedef gösterim payı portföy olarak kurulabiliyor. Maksimum Performans kampanyalarında portföy stratejisi yok.

Portföyün farkı ortak hedeftir, veri paylaşımı değil. Akıllı Teklif sayfası, Akıllı Teklif'in tüm kampanyalarından gelen verilere dayanarak optimizasyon yapabildiğini yazıyor, yani bunun için portföy gerekmiyor. Portföyde ise Hedef EBM sayfasına göre kampanyalar, reklam grupları ve anahtar kelimeler "tek bir hedef için toplu olarak" optimize ediliyor. Aynı sayfa reklam grubu bazında ayrı hedef koymanın Akıllı Teklif'i kısıtlayabileceğini de belirtiyor.

Kampanya türüne göre açık olan seçenekler

Her strateji her kampanya türünde yok ve Google'ın sayfaları bu konuda her zaman aynı şeyi söylemiyor. Aşağıdaki tablo değer odaklı iki seçeneği dört kampanya türünde, her hücrenin dayandığı Google sayfasına göre gösteriyor.

Maksimum Performans satırındaki çelişki şu: Google'ın Dönüşüm değerini artırma sayfası stratejinin "yalnızca" Arama Ağı, Alışveriş ve Talep Yaratma kampanyalarında kullanılabildiğini yazıyor. Buna karşılık Maksimum Performans teklif adımı sayfası, dönüşüm değeri izliyorsan Maksimum Performans'ta Dönüşüm değerini artırmayı öneriyor ve Hedef ROAS'ı da seçenek olarak sayıyor. Kendi kampanyanda hangisinin açık olduğunu kampanya kurarken listede görürsün.

Alışveriş satırındaki çelişki Hedef ROAS sayfasının içinde. Bir notta Alışveriş kampanyalarında Hedef ROAS ile portföy kullanılamadığı yazıyor, başka bir paragraf ise teklif sınırlarının "Arama Ağı ve Alışveriş portföy teklifi stratejilerinde" kullanılabildiğini söylüyor. Hedef gösterim payı ise yalnızca Google Arama Ağı'nda çalışıyor ve arama iş ortaklarını kapsamıyor.

2026'da değişen iki şey

Haziran 2026'dan itibaren Google, "Hedef EBM ile dönüşümleri artırma" adını "Hedef EBM", "Hedef ROAS ile dönüşüm değerini artırma" adını da "Hedef ROAS" olarak değiştiriyor. Google bunun yalnızca bir etiket değişikliği olduğunu, teklif davranışının aynı kaldığını belirtiyor. Bu yazı yeni adları kullanıyor.

İkinci değişiklik davranışla ilgili. 17 Ağustos 2026'dan itibaren bütçeyle sınırlı ve hedefe dayalı stratejiyle çalışan kampanyalar, girdiğin hedefe daha yakın performans gösteriyor. Bunun hedef seçimine etkisi aşağıdaki örnekte hesaplanıyor.

Teklif stratejisi seçimi iki soruya dayanır: Neyi artırmak istiyorsun ve hesabın bu hedef için yeterli veri üretiyor mu? Önce dört hedef türü, ardından her stratejinin istediği veri geliyor.

Dönüşüm sayısı: Dönüşümleri artırma ve Hedef EBM

Her dönüşüm senin için aynı değerdeyse, örneğin her potansiyel müşteri formu benzer bir satış ihtimali taşıyorsa, iki seçenek var. Dönüşümleri artırma bütçenin tamamını harcayarak en çok dönüşümü almaya çalışır. Belirli bir maliyet hedefin varsa Google, Hedef EBM'yi öneriyor.

Hedef EBM'de bir dönüşüm için ödemek istediğin ortalama tutarı girersin. Google'ın Hedef EBM sayfası bazı dönüşümlerin hedefin üstünde, bazılarının altında maliyetle gelebileceğini, toplamda ise dönüşüm başına maliyeti hedefe eşit tutmaya çalıştığını yazıyor. Yani hedef bir tavan değil, bir ortalama. Hedef EBM'yi dönüşüm geçmişi olmadan da açabilirsin.

Dönüşüm değeri: Dönüşüm değerini artırma ve Hedef ROAS

Siparişlerin tutarı ya da kârı farklıysa değer odaklı teklif daha uygun. Dönüşüm değerini artırma bütçenin tamamını harcayarak en yüksek toplam değeri arar. Hedef ROAS ise bu değeri, belirlediğin ortalama getiriyi tutturmaya çalışarak arar. Hedef ROAS sayfası bu stratejiyi uygulamadan önce dönüşümlere değer atanmış olmasını şart koşuyor.

Aynı sayfa geçiş için bir sıra öneriyor. İdeal olarak aynı dönüşüm hedefine zaten Hedef EBM ile teklif veriyor olmalısın. Ardından değerleri en az dört hafta ya da bir iki dönüşüm döngüsü boyunca (hangisi uzunsa) raporlarsın.

Dönüşüm değerini artırma stratejisine bir hedef ROAS eklersen strateji Hedef ROAS gibi davranıyor.

Trafik: Tıklamaları artırma ve Manuel TBM

Amaç siteye ziyaretçi getirmekse tıklama odaklı stratejiler kalır. Tıklamaları artırma bütçe içinde en çok tıklamayı almak için tıklama tekliflerini kendisi ayarlar. Google'ın hedefe göre strateji belirleme sayfası bunun yeterli dönüşüm verisi olmayan yeni kampanyalarda işe yarayabileceğini, ama dönüşüm başına belirli bir maliyet hedefin varsa uygun olmadığını söylüyor.

Manuel TBM'de en yüksek tıklama teklifini reklam grubu ya da anahtar kelime bazında sen girersin. Hangi anahtar kelimenin kârlı olduğunu biliyorsan ve teklifleri izlemeye vaktin varsa kontrol sende kalır. Tıklama maliyetini izlemek için TBM hesaplayıcısını kullanabilirsin.

Görünürlük: Hedef gösterim payı

Hedef gösterim payı, reklamı sayfanın en üstünde, üst reklamlar arasında ya da sonuçlarda herhangi bir yerde, belirlediğin oranda göstermeye çalışır. Google bunun marka terimleri içeren kampanyalarda işe yarayabileceğini yazıyor. Bu strateji dönüşüm maliyetine bakmaz, yalnızca görünürlüğe bakar. Google ayrıca en yüksek tıklama teklifi sınırını düşük tutmanın gösterim payı hedefine ulaşmayı engelleyebileceği uyarısını yapıyor.

Her stratejinin istediği veri

Aşağıdaki tablo stratejileri neyi artırdıklarına, ön koşullarına ve en sık gözden kaçan özelliklerine göre karşılaştırıyor.

Hedef ROAS satırındaki 15 dönüşüm, Arama Ağı ve Alışveriş kampanyaları için son 30 günde, dönüşüm izleme düzeyinde istenen sayı. Talep Yaratma ve Uygulama kampanyalarında eşikler daha yüksek ve farklı dönemlere bağlı.

Değerlendirme için ayrı bir eşik var. Akıllı Teklif sayfası sonuçları en az 30 dönüşüm (Hedef ROAS için 50) içeren, bir ay ya da daha uzun dönemlerle ölçmeyi öneriyor. Bir ayda bu sayılara ulaşmayan kampanyada değerlendirme dönemini uzatman gerekir.

Dönüşüm değerinin kalitesi

Değer odaklı teklif, gönderdiğin değer kadar doğrudur. Google, sıfırdan büyük değeri olmayan dönüşümlerin Hedef ROAS uygunluğunda sayılmadığını ve değerin satış geliri ya da kâr marjı olarak tanımlanabileceğini belirtiyor.

Strateji, kampanyanın teklif için kullandığı dönüşüm hedeflerine ve işlemlerine göre teklif verir. Standart hedeflerde bunlar birincil işlemlerdir, yani "Dönüşümler" sütununa giren işlemler. Google'ın birincil ve ikincil dönüşüm işlemleri sayfası bir istisna yazıyor: Özel bir hedefe eklenen işlemler, birincil ya da ikincil olmalarından bağımsız olarak teklifte kullanılıyor.

Bu yüzden değerin neyi temsil ettiğine bak. Sipariş anındaki brüt tutarı gönderiyorsan iadeler, iptaller ve vergi değerin içinde kalır. Değer odaklı strateji bu durumda kârsız siparişleri de değerli sayar. Değeri değiştirdiysen Google yeni değerlerin benzer bir oranda gelmesi için bir iki dönüşüm döngüsü beklemeyi öneriyor.

Hedef EBM'yi ya da Hedef ROAS'ı neye göre koyacağın, reklam sonrası katkıyı belirleyen asıl karar. Bu bölümdeki bütün rakamlar varsayımsal. Örnek, performans pazarlaması metrikleri rehberindeki aynı markayı kullanıyor: KDV (katma değer vergisi) ve iade hariç ortalama sepet 800 TL, reklam öncesi sipariş başına katkı 250 TL.

Başa baş noktası hedefin üst sınırını verir

Sipariş başına katkı 250 TL, yani bir siparişe reklamda en fazla 250 TL harcanabilir. Başa baş EBM bu yüzden 250 TL. Katkıyı brüt marj hesaplayıcısıyla, ortalama sepet tutarını (AOV) da AOV hesaplayıcısıyla kendi verinle bulabilirsin.

Metrik rehberindeki "Teklif stratejisi hedefini veri hacmine göre koy" bölümü bu eşiklerin platforma nasıl girdiğini özetliyor. Bu bölüm bir adım ileri gidip hangi hedefin toplam katkıyı büyüttüğüne bakıyor.

ROAS hedefi gönderdiğin değere bağlı

Başa baş ROAS, platforma hangi değeri gönderdiğine göre değişir. Değer olarak 800 TL satış gelirini gönderiyorsan başa baş ROAS 800 bölü 250, yani 3,2. Değer olarak 250 TL reklam öncesi katkıyı gönderiyorsan aynı ekonomik sınır 250 bölü 250, yani 1,0.

Google Ads hedef ROAS'ı yüzde olarak ister. Hedef ROAS sayfası da dönüşüm değeri/maliyet oranını 100 ile çarparak yüzdeye çevirmeyi anlatıyor. Bu örnekte başa baş hedef, gelir gönderiyorsan yüzde 320, katkı gönderiyorsan yüzde 100. Aşağıda kullanılan 150 TL'lik EBM hedefinin karşılığı da gelirde yüzde 533, katkıda yüzde 167.

Hedef fazla düşük olunca ne olur

Google'ın Hedef EBM sayfası fazla düşük bir hedefin dönüşüm getirebilecek tıklamaları kaçırıp toplamda daha az dönüşüm getirebileceğini yazıyor. Aşağıdaki tablo bunun etkisini bir hacim eğrisiyle gösteriyor. Hacimler, teklif simülatöründe ya da bir denemede görebileceğin türden tahminler.

Hesap üç varsayıma dayanıyor: Strateji hedefi ortalamada tutturuyor, ek dönüşümler işletmenin toplamına ek sipariş olarak giriyor ve sipariş başına katkı hedefler arasında değişmiyor. Reklam sonrası katkı, dönüşüm sayısı çarpı (250 TL eksi hedef EBM). Sabit giderler düşülmediği için bu net kâr değil.

En düşük hedef sipariş başına en çok katkıyı bırakıyor, ama 60 siparişle toplam 9.000 TL'de kalıyor. Başa baş hedefi en çok siparişi getiriyor, reklam sonrası katkı ise sıfır. İncelenen beş hedef arasında en yüksek katkıyı 150 TL veriyor. Tablo, aradaki değerlerin daha iyi olup olmadığını göstermiyor.

Sebebi marjinal EBM, yani hedefi bir basamak yükseltince gelen ek dönüşümlerin her birinin maliyeti. Aşağıdaki tablo her basamakta ek harcamayı ek dönüşüm sayısına bölüyor.

Yalnızca ilk basamakta marjinal EBM, 250 TL olan katkının altında kalıyor. Sonraki her basamakta ek bir sipariş, getirdiği katkıdan fazlasına mal oluyor.

Kural şu: Ek dönüşümlerin marjinal EBM'si sipariş başına katkının altında kaldıkça hedefi yükseltmek toplam katkıyı büyütür, üstüne çıktığında küçültür. Metrik rehberindeki "katkının yüzde 30'unu kâr olarak tut" kuralı bu örnekte 175 TL hedef verir. Bu hedef 12.000 TL getiriyor ve 150 TL hedefin 13.000 TL'sinin altında kalıyor. Sabit bir kâr payı başlangıç noktası olarak iş görür, son hedefi ise hacmin nasıl tepki verdiği belirler.

Hangi varsayımlar sonucu değiştirir

Sonucu iki varsayım yönlendiriyor: sipariş başına katkı ve hacmin hedefe tepkisi. Aşağıda ortalama sepet ve hedefin ortalamada tutturulduğu varsayımı sabit. İlk üç satırda hacim eğrisi aynı, yalnızca katkı değişiyor.

Son satırda katkı yine 250 TL, ama hacim eğrisi daha yatık. Hücredeki sayılar beş hedef basamağındaki aylık dönüşümler.

Marj yükseldikçe en yüksek katkıyı veren hedef de yükseliyor. Hacim hedefe az tepki veriyorsa düşük hedef yeterli oluyor. Yatık eğride ilk basamağın marjinal EBM'si tam 250 TL, yani katkıya eşit, bu yüzden toplam değişmiyor.

Bu tablo yalnızca bu varsayımlar altında geçerli. Kendi hesabında hacmin nasıl tepki verdiğini ancak teklif simülatörü ya da hedefleri karşılaştıran bir deneme gösterir.

Ekonomik sınır başlangıç hedefi değildir

Marj sana ne kadar ödeyebileceğini söyler, hesabın bugün hangi hedefi tutturabileceğini söylemez. Aynı markada son 30 günün gerçekleşen EBM'si 400 TL olsun. Her sipariş reklamdan sonra 150 TL eksi bırakıyor, ama hedefi bir anda 150 TL'ye çekmek Google'ın uyardığı gibi tıklamaları kaçırıp hacmi sert kısabilir.

Hedefi bu yüzden üç girdiye bağla. Birincisi işletmenin ekonomik sınırı, burada 250 TL. İkincisi dönüşüm gecikmesi tamamlanmış geçmiş performans: Google önerilen Hedef EBM'yi son 30 günün gecikmeye göre düzeltilmiş ortalamasından çıkarıyor, Hedef ROAS sayfası da hedefin iş hedeflerine ve geçmiş ROAS'a göre konmasını öneriyor.

Üçüncüsü hacmin ve maliyetin hedef değişince nasıl tepki verdiği. Bunu teklif simülatörü ya da bir deneme gösterir. Gerçekleşen EBM sınırın üstündeyse sorun yalnızca hedefte olmayabilir. Anahtar kelimeler, reklamlar ve site de kontrol listesine girer.

17 Ağustos 2026 güncellemesi ve başa baş hedefi

Başa baş değerini "güvenlik tavanı" olarak hedefe yazmak, 17 Ağustos 2026 güncellemesinden sonra pahalıya mal olabilir. Google'ın hedefe dayalı stratejilerdeki değişiklikler sayfası örneğinde hedef EBM 10 dolar, gerçekleşen EBM 5 dolar olan bütçeyle sınırlı bir kampanya, güncellemeden sonra 10 dolara yakın performans gösteriyor. Google hedefleri senin yerine değiştirmiyor.

Aynı durumu örnekteki markaya uygula. Hedef 250 TL'ye yazılmış, kampanya bütçeyle sınırlı ve aylık bütçe 19.500 TL. Aşağıdaki tablo EBM hedefe yaklaştığında aynı bütçenin ne getirdiğini gösteriyor.

EBM başa baş noktasına çıkınca her siparişin katkısı reklama gidiyor ve reklam sonrası katkı sıfırlanıyor. Bu yüzden bütçeyle sınırlı kampanyalarda hedef, ödemeye razı olduğun EBM olmalı. Uygulama, Video erişim ve Video görüntüleme kampanyaları bu değişikliğin dışında.

Potansiyel müşteri hesabında form değeri

Form toplayan bir hesapta aynı mantık, formun değerini satış ihtimaliyle bağlayarak kurulur. Formların yüzde 20'si satışa dönüyor ve bir satış reklam öncesi 2.500 TL katkı bırakıyor olsun. Bir formun beklenen değeri 0,20 çarpı 2.500 TL, yani 500 TL. Form başına başa baş EBM de 500 TL.

Satışa dönüş oranı yüzde 10'a düşerse form değeri 250 TL'ye iner ve yüzde 20'ye göre konmuş bir hedef her formda iki kat fazla öder. Bu oranı satış döngüsü tamamlanmış formlardan hesapla, formdan satışa adımları da huni analizi hesaplayıcısıyla izleyebilirsin. Formların değeri farklıysa Google, potansiyel müşteriler için de işleme özel dönüşüm değeri kullanılabileceğini yazıyor.

Strateji değişikliğini önce bir deneme olarak kurmak, sonucu ölçebilmeni sağlar. Google bunun için kampanya denemeleri, öğrenme durumu, dönemlik ayarlamalar ve veri hariç tutmaları sunuyor.

Kampanya denemesiyle karşılaştır

Google'ın özel deneme sayfasına göre deneme, orijinal kampanyanın trafiğini ve bütçesini paylaşarak bir değişikliği karşılaştırır. Arama Ağı kampanyalarında trafiği çerez ya da arama tabanlı gruplara bölebilirsin. Özel denemeler Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı, Video ve Otel kampanyalarında var, Uygulama ve Alışveriş kampanyalarında yok. Hedef EBM ya da Hedef ROAS ayarında "Deneme olarak kaydet" seçeneği de yeni hedefi doğrudan deneme olarak başlatıyor.

Bir strateji denemesini şu sırayla kur:

1. Tek bir değişkeni seç, örneğin yalnızca hedef EBM'yi ya da yalnızca stratejiyi değiştir. Google bunu yüksek hacimli ve uzun süredir çalışan bir kampanyada yapmayı öneriyor.
2. Başarı metriğini önceden yaz. Katkı hedefliyorsan her kolda toplam sipariş katkısı eksi reklam harcamasını ölç. Katkı sabitse bu, dönüşüm sayısı çarpı sipariş başına katkı eksi reklam harcaması demek. Kolların trafik payı farklıysa karşılaştırmayı aynı trafik payına göre yap.
3. Süreyi iki ayrı ihtiyaca göre belirle: performansı okuyacak kadar gözlem ve dönüşüm gecikmesinin dolması, bir de beklediğin farkı gösterecek örneklem. Google'ın 30 dönüşüm önerisi performansı değerlendirmek içindir, iki stratejiyi ayırt edecek bir örneklem hesabı değildir.
4. Deneme sürerken iki kolda da başka bir şeyi değiştirme. Google, deneme sırasında yapılan değişikliklerin sonucu yorumlamayı zorlaştırdığını yazıyor.
5. Kazananı farkın büyüklüğüne, belirsizliğine ve ekonomik sonucuna birlikte bakarak seç. Google yönlü sonuçla ya da anlamlılık şartıyla seçmene izin veriyor, ama anlamlılık tek başına farkın kârlı olup olmadığını söylemez.

Örneklemin neden ayrı bir soru olduğunu kaba bir hesap gösteriyor. Harcaması eşit ve gerçek performansı aynı iki kol 30'ar dönüşüm civarındayken, aradaki farkın yüzde 95 aralığı yaklaşık artı eksi 15 dönüşüm, yani ortalamanın yarısı. Yüzde 20'lik bir farkı yüzde 95 güven ve yüzde 80 güçle göstermek için kontrol kolunda yaklaşık 430 dönüşüm gerekir. Bu hesap dönüşümleri Poisson dağılımıyla yaklaşıklıyor, kendi rakamların için örneklem büyüklüğü hesaplayıcısını kullanabilirsin.

Denemenin iki kolu birer test ve kontrol grubu gibi çalışır. Mantığını kontrol grubu yazısında, sonucun ne zaman şans olmadığını da istatistiksel anlamlılık rehberinde bulabilirsin.

Öğrenme durumu ne zaman başlar

Google'ın İngilizce teklif stratejisi durumları sayfası "Öğreniyor" (Learning) durumunun 7 günden uzun sürmediğini yazıyor. Durumu tetikleyen üç neden sayıyor: yeni ya da yeniden etkinleştirilmiş strateji, stratejiye kampanya veya anahtar kelime eklenip çıkarılması ve optimize edilen dönüşüm hedeflerinin önemli ölçüde değişmesi. Aynı sayfaya göre bütçe, hedef, kreatif ya da hedefleme değişiklikleri geçmiş veriyi silmiyor ve "Öğreniyor" durumunu başlatmıyor.

Türkçe sayfa ise dört neden sayıyor ve "Ayarlarda yapılan değişiklik" diye ayrı bir neden ekliyor, 7 günlük sınırı da yazmıyor. İki dil sürümü bu noktada farklı. Hangi nedenin geçerli olduğunu durumun üzerine gelerek hesabında görebilirsin. Öğrenme bitince değil, en az 30 dönüşümlük bir dönem dolunca değerlendirme yapmak daha sağlam bir ölçü verir.

Dönemlik ayarlamalar ve veri hariç tutmaları

Kısa bir kampanya dönemi için hedefi değiştirmek yerine dönemlik ayarlama (seasonality adjustment) kullanılabilir. Google'ın dönemlik ayarlamalar sayfası bu aracı yalnızca dönüşüm oranında büyük bir değişiklik bekliyorsan kullanmanı öneriyor, çünkü Akıllı Teklif mevsimsel olayları zaten yönetiyor. Araç 1–7 günlük kısa etkinlikler için uygun, 14 günü aşan dönemlerde iyi çalışmayabiliyor. Etkinlik bitince ters bir ayarlama gerekmiyor.

Veri hariç tutmaları ise geçmişe dönük bir ölçüm hatası içindir. Etiket kaldırıldıysa, site kapandıysa ya da veri içe aktarma bozulduysa, veri hariç tutmaları sayfasına göre etkilenen tıklamaları Akıllı Teklif'in verisinden çıkarabilirsin. Hariç tutma yalnızca teklif verisini etkiliyor, raporlarda bu dönüşümler görünmeye devam ediyor. Araç Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı, Alışveriş ve Maksimum Performans kampanyalarında var.

Tarih aralığını yalnızca etiketin bozuk olduğu günlerle sınırlama. Hariç tutma tıklamalara uygulanıyor, bu yüzden etkilenen dönüşümleri getirmiş olabilecek tıklama tarihlerini dönüşüm gecikmesini hesaba katarak kapsamalısın. Google'ın örneğinde yüklemeler 15–18 Ekim arasında sorunlu ve dönüşüm gecikmesi 5 gün, hariç tutma ise 10–18 Ekim için uygulanıyor.

Teklif stratejisi hataları genellikle hesapta bir sütunda ya da bir durum etiketinde iz bırakır ve Google Ads audit sırasında da bu etiketler okunur. Aşağıdaki kontroller her hatayı hangi veride göreceğini ve bu verinin neyi gösteremeyeceğini anlatıyor.

Gerçekleşen EBM'yi girdiğin hedefle karşılaştırmak

Google, gerçekleşen EBM'nin girdiğin hedefle değil, "Ortalama hedef EBM" sütunuyla karşılaştırılmasını öneriyor. Bu sütun cihaz ayarlamalarını, reklam grubu hedeflerini ve dönem içindeki hedef değişikliklerini trafik ağırlığıyla ortalar. Kampanyalar sayfasına bu sütunu ekle ve aynı tarih aralığında gerçekleşen EBM ile yan yana koy.

Bu karşılaştırma stratejinin hedefi tutturup tutturmadığını gösterir, hedefin kârlı olup olmadığını göstermez. Onun için hedefi katkıyla karşılaştırman gerekir.

Hedefi fazla sıkı tutmak

Hedef EBM fazla düşük ya da Hedef ROAS fazla yüksekse Google kampanyayı "Teklif stratejisiyle sınırlı" olarak işaretleyebiliyor. Bu durumu görmesen de belirtiler aynıdır: harcama bütçenin belirgin şekilde altında kalır, dönüşüm sayısı düşer, gerçekleşen EBM hedefin altındadır. Sıralama nedeniyle kaybedilen gösterim payının yükselmesi de beklenebilir.

Bu veriler hacmin kısıldığını gösterir, hedefi gevşetmenin ek siparişleri kârlı getirip getirmeyeceğini göstermez. Onu marjinal EBM ve bir deneme gösterir.

Az veriyle hedef koymak ve öğrenme sırasında karar vermek

Ayda 30 dönüşümün altındaki bir kampanyada haftalık EBM'ye bakıp hedefi her hafta değiştirmek, gürültüye tepki vermek demektir. Kontrol için teklif stratejisi raporunda durumu ve son 30 günün dönüşüm sayısını birlikte oku. Dönüşüm gecikmesi varsa Google, değerlendirme döneminden son gecikme süresinin çıkarılmasını öneriyor. Aksi hâlde son günlerin dönüşümleri henüz gelmemiş olur ve EBM olduğundan yüksek görünür.

Değer odaklı teklifte yanlış değer göndermek

Değeri doğrulamadan önce tanımını netleştir. Platforma satış geliri mi, reklam öncesi katkı mı, yoksa potansiyel müşteri için beklenen değer mi gidiyor? Vergi ve iadeler bu değere nasıl giriyor, karşılaştırmada hangi siparişler ve hangi tarih esası kullanılıyor?

Platformdaki dönüşüm değerini aynı dönemin net satış geliriyle karşılaştırmak yalnızca kaba bir ilk kontroldür. Katkı gönderiyorsan değerin net satışa eşit olmasını beklememelisin. Gelir gönderiyorsan da şirket genelindeki satışla Google Ads'in atfettiği satışın kapsamı farklıdır, bu yüzden aynı siparişleri aynı tarih esasıyla eşleştirerek karşılaştır. Bu kapsam farkının nedenleri GA4 ile Google Ads rakamları yazısında ayrıntılı anlatılıyor.

Teklifte kullanılan bir hedefte sepete ekleme gibi bir ara işlem duruyorsa teklif o işlemi de değerli sayar. Bunun için hem birincil işlemleri hem özel hedeflerin içeriğini kontrol et. ROAS hesaplayıcısı kendi rakamlarınla aritmetiği doğrular, atfın ya da değerin doğru olduğunu kanıtlamaz.

Dönüşümleri artırmaya geçince harcamanın sıçraması

Google, bütçesinin belirgin şekilde altında harcayan bir kampanyada Dönüşümleri artırmanın harcamayı önemli ölçüde artırabileceğini yazıyor. Strateji bütçenin tamamını harcamak üzere tasarlandığı için bu bir hata değil, beklenen davranış.

Geçişten önce son 30 günün ortalama günlük harcamasını bütçeyle karşılaştır. Fark büyükse bütçeyi önce harcamaya yaklaştır. Bu stratejide "Arama Ağı kaybedilen GP (bütçe)" sütununa da bakma: Google bu sütunun Dönüşümleri artırma ile uyumlu olmadığını, onun yerine bütçe simülatörünü önerdiğini yazıyor.

Bir stratejinin kârlı çalışıp çalışmadığını son tahlilde sipariş başına katkıya göre ölçersin. Dönüşüm oranındaki değişimi ayrıca izlemek istersen dönüşüm oranı hesaplayıcısı aynı dönemleri karşılaştırmana yardım eder. Teklifler aynı kalırken dönüşüm oranı düşüyorsa sebep teklifte değil sitede, örneğin açılış sayfası hızında olabilir. Bunu dönüşüm oranı optimizasyonu rehberindeki adımlarla incelemek, hedefi değiştirmekten önce gelir.